近两三年内，众多的皮革类专业市场(皮革城)集中落户山东;2013年，皮革类专业市场(皮革城)密集抢滩济南。众多皮革专业市场(皮革城)崛起的同时，他们的淡季该如何自处?早在2011年，海宁中国皮革城董事长、中国皮革协会副理事长任有法就针对皮革专业市场的淡季问题表示，“休息半年以后，后半年很难启动，在这种情况下市场的影响力很难以持续。所以说皮革专业市场比其他各类商品市场的培育难度更大。”

　　问题早已提出，但解决实难到位。《2013年海宁皮革行业经济运行情况全面分析》指出，截至目前，作为“中国皮革之都”的海宁仍在延续皮革销售淡季做贴牌加工、旺季皮革专业市场和全国直营店销售的模式，其他如招远皮革城等皮革专业市场也都概莫能外。近在济南清河北路的济南海之宁皮革城更在淡季几成“空城”。

　　产品结构的单一化已严重制约皮革城的进一步发展，专业市场如何才能淡季不淡?悬而待解的难题属于整个皮革行业，也属于所有专业市场。

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　　淡季比旺季还长皮革城如何不“空城”?

　　传统意义上，皮革行业的淡季是从春节后开始，旺季从国庆节开始。

　　2011年，在第五届皮业论坛上，海宁中国皮革城董事长、中国皮革协会副理事长任有法就表示，皮革产品的季节性是很强的，除了箱包皮鞋以外，特别是服装裘皮的季节性相当强。应该说皮革产品的旺季没有淡季长。《2013年海宁皮革行业经济运行情况全面分析》中指出，海宁皮革城产品结构单一，受季节性影响大。“夏季是皮革城的淡季，许多店歇业，而冬季则是旺季，人来人往。产品结构的单一化制约着皮革城的进一步发展。”记者调查发现，山东老牌的皮革专业市场——— 招远皮革城同样是“夏天只有少数商铺开门”，青岛皮草城、临沂浙商海宁皮革城、周村海宁皮草城、东营皮革城等也都大抵如此。“只有少数商铺开门”是一个什么概念?在这个共计4层近38000平方米的场地内，每层开业的商铺仅两三家，几成“空城”。其他闭店的商铺内大都已清场，只在正门处张贴有名片或其他联系方式。在“北美风尚”店铺门前，记者发现了其张贴的“放假通知”，其表示“每年的4-8月是水貂销售的淡季，因此我们会在此阶段休息，为下半年新货上市做准备”。同样放假的还有济南海之宁皮革城的运营方管理层，在其4楼办公区仅留有少数员工值守，“领导休假了，9月份左右回来。”

　　市场几成“空城”，仍坚持开业的商铺如何自处?记者发现，因为2013年10月18日刚开业运营，济南海之宁皮革城的市场培育尚且有限，如今仅运营半年左右即“放假”，甚至市场保安见到记者入场都眼露狐疑。据了解，济南海之宁皮革城的一楼为箱包皮具区，二楼为皮衣皮草区，三楼为裘皮水貂区，四楼为生活馆(尚未建设启用)，一楼的箱包皮具区本应受季节性影响较弱，但受整个市场“空城”影响，大部分一楼箱包皮具商铺也都关门，甚至有店铺打出了“转让”字样，有坚持开业的箱包皮具店铺负责人表示，市场人气不足，不少店铺甚至已撤柜。

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　　行业性难题未解专业市场淡季何去何从?

　　季节性强、产品结构单一，皮革专业市场淡季不休市又能如何?从2011年任有法的讲话中能够读出他们对行业性问题的警醒，但以上疑问或者难题一直存在，不得不造成时至今日仍延续淡旺季传统的惯例。

相比于季节性强，皮

革城产品结构单一或是造成他淡季“空城”的更为直接的原因。从包括济南海之宁皮革城在内的各个皮革城的管理方层面上，从未有过“休市”的说法，他们只是强调行业淡季，是商家自发的“放假”行为。但产品结构的单一性不得不造成了“空城”的现实。2013年10月，人民商场六楼3000平方米的皮草生活馆开业，虽同处行业淡季，但人民商场整体业态的多样性保证了人流量。

　　单就专业皮革市场而言，行业破题已有先行者。老牌的皮草直营店—狼腾皮草已深耕济南市场23年，可以说已融入了济南市民的生活，当然也形成了他们独有的应对淡季的模式。据狼腾皮草总经理顾吉良介绍，狼腾有“皮衣每年免费回娘家”的活动，每年的4、5月是皮衣的保养月，并做出了“冬天你穿，夏天我管”的承诺。6月10日，记者采访狼腾皮草泺源大街总店和济南海之宁皮革城二、三楼狼腾皮草分店发现，截至目前，狼腾皮草仍在正常营业。工作人员表示，皮衣运回厂家保养后也将歇业，但“皮衣免费回娘家”的活动和这相较于全行业而言多出来的几个月营业时间给狼腾带来了极大利好。用顾吉良的话说“狼腾以今天的信誉和服务开拓着明天的市场”。

　　同样在寻求破题的还有集宁皮革城，2014年4月，集宁国际皮革城对外发布公告，其坦承“因集宁国际皮革城商品季节性比较明显，现已进入销售淡季”，但其制订了一系列春夏企划活动计划。主要通过线上电子商务营销，线下商场节日促销，对外媒体宣传以及旅游大巴客流市场等四方面破题谋求“淡季不淡”。

　　或许是意识到了产品结构单一及季节性的影响，据了解，济南海之宁皮革城规划有二期工程，将引入大型国际名品城、珠宝城、杭派丝绸城等项目的建设。这对于行业性淡季破题或有促进。

　　●他山之石

　　皮革城淡季破题或可借鉴济南羽绒服“反季热卖”模式

　　羽绒服同样属于时令产品，同样具有很强的销售季节性，早期市场前景不被大多数商家看好。而济南人民商场通过夏季有“反季销售”、冬季有“羽博会”的独特模式，愣是连续多年在国内羽绒服市场创造了多项第一：羽绒服销售额全国第一、羽绒服单店日销售额全国第一、许多知名羽绒服品牌在济南人民商场内的销售额也排在其全国市场的第一位，济南人民商场成了名副其实的“中华羽绒第一店”。

　　如今，济南人民商场的羽绒服销售模式已延续了30多年，其首创的夏季“反季热卖”业已延续了13年多，济南人民商场羽绒制品卖场李经理介绍，其羽绒服“反季热卖”最高曾创下了单日销售额70多万元的纪录，人们冒着40℃的高温购买羽绒服，反季销售的火爆程度比气温还要高。济南人民商场的羽绒服文化已经深入人心。

　　济南羽绒服的反季热卖模式是否可供皮革城借鉴?据了解，今年5月，已有深圳、海宁等多家知名皮草厂家开始在济南尝试反季销售，价格最低达到一折。业内人士分析，夏天是皮草销售的淡季，这个时候购买皮草会有意想不到的折扣，出现这种现象的原因主要两个，一是皮草相对来说储存比较麻烦，二是款式年年都在变化，“尾货”清仓回笼资金也是商家需要。据了解，此次尝试效果不错，迎来了不少回头客。