【鞋机产业定义】狭义上指制鞋过程中必用的设备、工具及配件；广义上指制鞋业产业链上下游企业所使用的机器设备（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、检测等等领域的相关设备及工具配件）。我们通常说的鞋机产业是指广义的。
经过2012年这场中国鞋机史上史无前例的整体性、全年性淡季，众多鞋机生产商和服务商几乎都陷入整体性负增长困境中，绝大部分企业认为相比2008年金融危机，2012年面临的经营环境更为艰难和恶劣，长达近18个月的时间跨度，引起的不良连锁反应比预期大很多，所面临的困局也是前所未有，很多计划被迫中断或延迟实施，在没有任何表面的预警和征兆下，很多企业面对危机时自乱阵脚……进入2013，中国鞋机产业又将面临什么样的变化？
2012回顾：屡创新低 几乎摧毁行业信心
一、 史上最淡的春季
根据以往惯例，每年春节过后，鞋机行业会有一个销售小高峰，一般在3~4月
份，是个传统鞋机生产旺季，由于鞋厂经过了春节前休整、内部重组，有些鞋厂
分分合合，有些新厂开工，有些增设生产线等等，释放出一股刚性需求，鞋机企
业通常较忙碌。
但是2012年是个例外，春节过后一个月，尽管表面忙碌，成果却很意外，比
如福建一家鞋机企业，过年后业务很忙碌，先后签了近2千万元的大单，但是到4
月中旬要履行合同时，结果或延迟、或搁置、或暂停、甚至取消，导致原来制定
的经营计划完全落空，这种突如其来的变化，没有任何预警和征兆，企业一时反
应不过来市场发生了什么变化。在这种停滞和观望下，整个上半年显得异常冷清
，行业称为“史上最淡的春季”。
二、 史上最淡的展会
2012年上半年，中国几个知名行业展会，如香港亚太区皮革展、东莞国际鞋
机鞋材工业技术展，福建国际鞋业博览会，广州国际鞋类、皮革及工业设备展，
青岛国际皮革、鞋材、鞋机展，温州国际皮革、鞋材、鞋机展，上海中国国皮革
展等整体印象：客户大都持币观望、专业观众较少（看热闹的也不多），展商和
人流量锐减，技术创新不多，新客户接触较少。虽然可以看到参展企业忙碌的身
影，场面也相对热闹，但无论参展商如何使出浑身解数（优惠、打折、产品组合
、降价、分期付款、赠品促销、融资政策等），客户反应却异常冷淡，几乎看不
到投资信心与欲望，市场上弥漫着一种非常悲观的环境，甚至有些鞋厂老板坦言
“我们生存都困难，能否撑下去都不知道，怎么会有余钱购买设备”，这几大权
威展会都面临着同样的问题：“参展商非常努力，成交量异常低迷”。被称为“
史上最淡的展会”。
三、 史上最淡的旺季
中国鞋机产业一般在七、八月进入年底生产和销售旺季，传统制鞋企业通常
在6月底~7月初安排下半年生产计划和设备购置，而且秋冬鞋款是利润较高的产品
，较为复杂的制鞋工艺，也使秋季成为一年当中鞋机销售的一个高峰。然而2012
年鞋机市场的表现则是“旺季”不“旺”：七、八月很多鞋机企业几乎遭遇了零
销售。原来预计会热销的产品，如靴腿定型机、靴面定型机、拉链上胶机、里布
贴合机等应对秋冬季做靴的季节性机器都出现不同程度的滞销。究其原因：一是
市场大环境不好，上半年经营环境恶劣导致一部分鞋企经营不下去、大量二手设
备流向市场，影响鞋机销量；二是鞋企接单不稳，有些订单不看好，采取外发加
工、手工操作应付订单，没有信心增添设备。导致出现“史上最淡的旺季”。
2012年总体来说，大部分鞋机企业在多头夹击中举步维艰：市场需求下降，
同行竞争激烈，特别在价格与付款条件上；大量制鞋企业经营不善倒闭，导致二
手设备流向市场，影响新鞋机生产和销售；鞋机企业生意不好，人员工资、租金
、经营费用等成本不降反涨，令很多中小型鞋机企业经营异常困难；总算在2012
最后一季（9月底10月初），有利好消息，很多制鞋、皮具手袋厂订单逐步稳定下
来，有些有实力的企业经过大半年观望，接到订单后慢慢释放出购机需求，因此
行业很多人士认为：最坏的环境已经过去，有些企业还会按正常发展计划增设流
水线、增加设备，从而让大部分鞋机企业在年底最后一季能够松一口气，清理库
存，回笼资金，有能力应付下一年租金、供应商货款、工资等一系列资金周转，
业绩上升，恢复行业信心。
2013展望：柳暗花明 依靠科技开创新局
2013是充满生机与希望的一年，经历了2011、201的市场低迷、行业淘汰、企
业重组，新的机遇产生，期望中国鞋机产业能够在依靠科技创新的基础上开创全
新局面：
一、 行业发展呈现四大趋势，机会与威胁并存
2013制鞋行业在鞋机需求方面将呈4大明显特征：
1、招标。大型制鞋企业特别是最近几年鞋类上市公司的诞生，他们规范企业
采购运作，尽量透明化来获取最大利益，价位在几万至几十万以上的设备投入都
要通过招标方式采购，把需求明确下来，从众多有实力的供应商中择优选择。这
种招标方式，对于原来依靠个人关系和手段达成销售的一般鞋机企业来说，是一
个重大威胁。但对于管理正规、资质健全、技术能力强、自身经营条件良好的鞋
机企业来说，则是一个机会。
2、整厂输出。很多鞋企建立新工业园和新流水线时，既是二次创业形象提升
的需要，也是过去十多年手工、二手机、普通鞋机零敲碎打，机器颜色五花八门
，功能不统，流程不清晰不规范等现象的升华。他们希望能够选择较好的供应商
，能够提供齐全配套、专业规范的服务。对于只能提供部分产品的企业，则是一
种威胁，但对于有能力、有经验、有水平、有条件的鞋机企业来说，则是一种机
会。
3、保证金。在经历了多年这种不确定采购后，当鞋企有条件采取招标、整厂
购买能力的条件下，现今要求供应商交付一定品质保证金，确保设备顺利运行及
服务承诺兑现，是鞋机供应商的一个新挑战，除了占用一定资金，对售后服务素
质、响应速度、解决问题的能力、产品质量等提出了新要求。
4、分期付款。在大额投入情况下，如上百万及以上，有一部分鞋企会要求分
期付款，对资金紧缺的中小鞋机企业是个不利因素，但对于有资金实力、条件较
好企业，则是赢得销售机会的有利条件。
二、 市场需求面临四大机遇：科技与环保受庞
不论制鞋行业自身发展需求，国家行业发展战略，国际贸易环境，企业自身
转型升级需求，制鞋行业希望下一代中国制鞋技术能够：
1、实现节能环保，降低能耗，消除工艺制造过程的浪费，降低生产过程中的
粉尘，排除有毒气体，采用无毒无害工艺，提升制鞋水平。如新一代节能环保流
水线，新一代水性胶粘贴工艺，热熔胶喷涂工艺，热熔胶港宝工艺等等。
2、在局部，或者是大部分制造环节，能够普及自动化技术，降低对人力需求
，节省成本。如制鞋生产过程最难以控制成本的环节——裁断，根据市场趋势，
验皮+裁断机 （刀模）＋划线＋冲孔的传统生产模式已经不能满足真皮、辅料个
性化、少量多样订单生产的需求，它在刀模费、人工费、材料费及时间上都造成
了极大的浪费。很多有远见的鞋机企业如东莞市爱玛数控科技有限公司，研发的
数控皮革排版及切割系统，可以减省传统手工开料及机械裁断、划线、冲孔等环
节，让放码、真皮切割、划线、冲孔一步到位，并且可以完成真皮复杂、高精密
切割，以及规则材料多层高品质切割，达到刀模无法达到的效果，使产品更彰显
其个性化、多元化、精品化。
3、在鞋制造过程中，能够创新工艺，增强设计效果，提升设计水平，创造差
异化，譬如最近两年用高频融合技术，应用到休闲运动鞋领域，工艺简单，节省
人手，过程环保，很多世界知名品牌应用此技术，降低了成本。
4、出口海外市场。据广州乾隆机器设备有限公司经理罗志坚介绍，2012年最
后一季，自11月开始，东南亚、中东、俄罗斯等国家的制鞋和皮具企业，涌到广
州购买中小型鞋机设备，运回本土进行皮鞋皮具生产，到2012年底（传统淡季）
很明显感觉到生意回暖。因此拓展海外市场，将成为2013鞋机企业重要发展战略
。
三、 行业面临三大困境 汰弱存强比较明显
展望2013年，中国鞋机企业将面临三大困境：一、成本高涨。长三角、珠三
角陆续出台了2013薪资调整规定，上浮8-15%不等，令很多鞋机企业面临种种连锁
反应，租金、工资、伙食、社保、中间的经营费用等不可避免上涨，从而令制造
成本上涨；二、行业竞争激烈。经过多年发展，鞋机企业已经进入综合实力竞争
阶段，将体现在产品品种、质量、价格、软实力（售后服务、规划、产品品牌、
荣誉、研发、财务资金、经营管理等）竞争上；三、价格大战不可避免。有可能
2013年鞋机售价，呈稳中下降趋势，一高一低当中，企业利润见底。
【据爱玛数控CEO王国权分析：鞋机企业低于10%的净利润，就会面临亏损，
因为7~8%的净利润是用于售后服务，没有相应利润，难以保证研发投入及可持续
性发展，更谈不上今后服务品质保障上的延续。】
四、 突破现有格局，竞合与重组两大挑战
如何在2013年突破中国鞋机产业现有格局，企业主要面临两大挑战：竞合与
重组。
中国鞋机企业要走出海外，首先要提升竞争力。
在国内市场要实现整厂输出或科技创新，单纯依靠企业本身技术积累和实力
相对困难，很多企业可能会在研发上依托大专院校、科研机构，联合开发，也可
能会突破行业格局与一些经营品种不同的企业进行多形式、多层次的互补合作，
譬如流水线提供商与单机（如前后帮机等重要企业）强强联合，实现整线输出、
统一颜色、统一规划、统一报价，拓展双方生存空间。也有一些鞋机配套企业，
依附到大型整厂输出鞋机配套中，提升双方产品竞争优势，带动双方销售业绩增
长。
至于要拓展海外市场，实现整厂输出，需要加大海外参展力度，提高综合竞
争力和水平，必须找到配合配套企业和资源进行拓展市场，通过与一些战略性企
业合作、收购重组，可以预见，中国鞋机产业将迎来新一轮的发展。