－－访东莞市爱玛数控科技有限公司CEO　王国权

受经济持续低迷的影响，制鞋业增势在2011年明显放缓，中国乃至世界鞋业整体进入一个新的调整期。作为产业链的上游，鞋机行业更是遇到前所未有的市场环境挑战。随着中国制造业整体进入高成本时代，鞋业的不断创新也对鞋机行业提出了更高的要求。在此情形下，爱玛数控旗下的品牌整体销量仍保持连续性稳健的增长。鞋机行业的发展趋势如何？爱玛数控未来有何规划？带着这些问题，中国缝制设备网记者近日采访了爱玛数控科技有限公司CEO王国权。

东莞市爱玛数控科技有限公司CEO　王国权

产业升级，提高竞争力

　　记者：从2002年创办爱玛数控科技有限公司，到现在成为全球第二大电脑鞋楦生产系统供应商，十年磨一剑，爱玛实现了完美的转身。在爱玛十年的发展历程中，肯定也经历了很多的磨难，给你感受最深的是什么？

　　王国权：感受最深的是，推动中国传统制造业升级转型的过程太漫长。爱玛虽已走过了十年，但感觉工作还刚刚开始。而且，真正在思考如何提高效率、提高产品附加值、通过投入来提高制造水平和实现转型升级的企业领导人，必须要过三大关：观念关，人才关，资金关。相比国外来讲，国内企业要难得多。有眼光、有前瞻意识、并已率先在尝试的企业，大多都走得很不容易。因受大环境影响，面临很多挫折。即使推行稍为有点起色，又会遭遇同行或竞争对手挖走人才、复制等，成果比较难以呈现。但是，我相信，随着国内企业成本上涨，国际竞争压力日益加大，越来越多的企业，会积极面对产业升级，积极营造竞争力，提高产品价值，摆脱以往低价格竞争模式。

　　超前意识赢得先机

　　记者：从2002年洞察中国制鞋业“数字化”即将来临，到2007年推出“电脑皮革排版及切割系统”，再到2010年整合全球资源，推出“3D&2D鞋样设计系统”，再到2011年发动跨业界营销，爱玛数控在行业总是领先一步，在行业动态方面有着敏锐的触觉，你觉得这种洞察源于什么？它对于企业的发展有什么影响？

　　王国权：这种洞察其实并没有什么神秘。保持对信息持续的敏感度和判断力，是爱玛保持竞争力的重要手段。行业信息是最重要的资源之一，谁占有的信息多、掌握的信息准确，谁就有权威，就有制胜的先机。十年来，爱玛经常到国内外参加或参观各类皮革制品行业权威展览，深深意识到国外的今天其实就是中国的明天。作为一个企业的领导人，应有着深深的危机感，因为国内有些技术跟国外相差不只是一、二十年的距离。如果不去谋求改变，只能继续做别人的贴牌加工，赚取微薄的利润，当低价不再是我们的优势时，我们将何去何从？正因如此，当我们（爱玛）具有了超前意识，提前布局，就可以在行业中领先一步。当我们（爱玛）研发、测试、准备好了，国内的需求也来了。譬如2008和2009年，我们留意到在国外很流行金属装饰的钉扣加工，很多奢侈品牌都推出了这种元素，在国内却还没有。当我们把这种加工设备设计和研发出来推向市场时，迎来了井喷式的销售机遇，市场总是有机会的，它留给有准备和用心的人。

　　以客户的需求为中心 以市场发展为导向

　　记者：我们知道创新是企业的生产力，爱玛数控的产品结构也大胆创新。从过去只有电脑鞋楦生产系统“一花独秀”，发展到2011年全新电脑鞋楦生产系统、D9电脑全自动冲孔机、H2-315双刀头电脑皮革切割机、DN-2011电脑全自动皮革排版软件“四箭齐发”，这种创新的思维和能力是如何历练出来的？

　　王国权：原因其实很简单。爱玛领导层，有一半时间跟客户领导层在一起，经常听取他们对未来的构思与需求，通过整合全球资源，形成创新的产品和服务，为客户未来需求做铺垫。从而形成了爱玛独特的产品研发文化。因此，爱玛产品结构的大胆和创新，既是集思广益的结晶，也是基于满足客户在实际使用中的不断提升和革新。所以，我们的产品研发一贯坚持以客户的需求为中心，以市场发展为导向。

企业理念重在坚持

　　记者：爱玛数控科技多年来一直坚持以品质打造品牌的经营理念，并且把理念贯彻到产品生产中，形成厚重的企业文化。你觉得企业文化对企业发展有什么意义？爱玛的企业文化又是如何形成的？

　　王国权：爱玛数控，是在我游历全球多个国家后回国创办的。起点虽然很低，但我们是以世界级企业的眼光和要求来发展的。当这些要求贯穿到企业当中时，多了一份有别于一般国内传统企业的从容与淡定。很多国内企业并不缺少理念而是缺少坚持，当我们以世界级企业来要求自己的时候，无数教训证明，如果没有认真严谨的工作作风和态度，以及没有形成高品质、高要求的企业文化，就没有办法具备国际竞争力，更谈不上成为世界级企业。十年来，我们一直在朝着这个目标努力和前进。

　　探索根源 应对危机

　　记者：2011年，在后金融危机的背景下，数控行业也遭受了严峻的考验。而爱玛数控销售业绩依然步步高升，还成功推出双刀头电脑皮革切割机，令业内震惊。请问爱玛是如何应对全球性的危机呢？

　　王国权：首先要澄清一下概念，众所周知，世界经济是不平衡发展的，不存在全球性同步危机。所谓经济环境不景气，比较多的时候是大多数地区及企业情况不好，但会有一些局部地区和企业正在发展中，还是会有机会的。重要的是企业对全球各个市场的看法，以及结合自家企业的定位所作出的科学判断。

　　行业不好（包括金融危机），首先要探索产生“不好”的根源。其实危机从来都不会消失，打算做长久的企业，都会有应对危机的处理办法，而一个正常的企业，肯定会对各种状况都有一个测评。为什么会出现危机？以制鞋业为例，现在不是没有订单，而是出现“小、短、散”的特点（今年五月的广交会上尤其明显），用传统方式很难做这种订单。“短”订单，要求交货快，原来的工作流程没办法缩短；而小订单，如果用传统方式生产，一单做下来可能还挣不到模具的钱；散订单，意味着客户为了降低风险，不会一次性一万、五万、十万甚至几十万双的下，只会通过多品种、小批量、周转快的下单方式，提升他们的生存能力。同时希望他们的供应商也能具备这个能力。爱玛能帮助制鞋企业发展这种小量多样的生产方式。使客户能接好单，生存得很不错。而拒绝采用新模式新方法新技术的企业，未来只能面临被淘汰的局面。

　　绿创未来 迈向新征程

　　记者：2012是“十二五”规划的第二年，企业面临着从“中国制造”到“中国智造”的历史机遇，也经受着与世界级对手竞争的考验，请问您是如何看待今年行业的未来发展趋势和市场变化的，爱玛有什么样的发展规划？

　　王国权：未来中国制造业将趋于全球化、社会化、集成化、信息化、智能化、产业化方向发展，研发适合绿色设计和制造需要的数据库和信息系统至关重要，例如：材料数据库、设计系统、成本控制数据库、开发和量产数据库、LAC(移动通信系统)数据库及各种知识库、开发绿色产品设计和实施绿色制造的支撑软件，到2016年，基本上较大的品牌企业，可以将虚拟设计产品在移动通信平台（如苹果和安卓系统）上与任何一个消费者有效沟通，实现“大规模个性化定制”的绿色消费模式。中国代工企业的未来：只有技术研发才是企业的出路，没有技术永远受制于人，必须以市场需求为导向，以技术创新为动力，加快战略转型，努力提高产品的科技含量和附加值，向技术优势转变。如果没有信息化的软件与设备做支撑，这些都是空话。

　　2012年4月9日，是爱玛数控成立十周年纪念日，我们将迈向下一个“十年”的征程。以此为契机，我们正式发布了企业2012-2016“绿创未来”战略。战略中包含了企业未来五年“12345”的发展规划：

　　1个全新模式：指爱玛在未来五年将在下游时尚产业建立一个涵盖从设计、生产到销售过程全新的数字化应用模式。

　　2大支撑平台：指爱玛在未来五年将完善应用软件平台和相关数控设备平台，以支撑全程数字化应用模式的顺利运行。

　　3大绿色板块：指爱玛于2012年初启动 “绿创未来”战略，将其融入企业愿景和核心价值观，全面制定以“绿色产品、绿色设计、绿色制造”为核心，以“构建绿色体系”为基础，以“绿色责任”为实践的三大板块的中长期规划。

　　4大应用行业：指爱玛确定未来五年以制鞋、皮具箱包、软体家具、汽车座套及内饰等四大行业为核心，全力推进四大行业的数字化应用进程。

　　5项革新产品：指爱玛在未来五年以精品理念，每年推出一项革新产品，为下游用户提供超越期望的价值。

　　王国权简介

　　王国权，现任广州市白云区鞋业皮具商会主席、东莞市爱玛数控科技有限公司首席执行官，广州市乾隆机器设备有限公司创始人。天生创业家，深具设计天赋的企业经营者。11岁开始创业，先后创办过二十多家企业，历经零售商业，连锁、制造、传媒、出版、代理、设计、顾问、贸易等多种业态，几度沉浮，数次濒临破产；游历全球三十多个先进国家及旅居意大利、北京、上海、成都、广州、温州、重庆等多个城市，拥有31个国际级毕（结）业证书、对全球时尚产业的发展有深刻的认识，是为数极少能同时拥有东西方两种思维模式的商人。

        在国家产业政策的支持下和国家行业主管部门的指引下，从2002年开始，领导多组研发团队，历经无数次挫折，在皮革制品数字化设计与自动化制造领域成功解决多个世界级难题，其企业已与多个国际奢侈品牌和世界级制造企业建立合作关系。在皮具领域，几乎所有在亚洲有代工的奢侈品牌在采用爱玛电脑皮革切割设备进行生产。在鞋类领域，亚洲最著名的女鞋、男鞋、运动鞋、童鞋、安全鞋排名前五十的企业，大部分都与爱玛建立了合作关系。在汽车座套及内饰领域，爱玛是奔驰商务车三级配套设备供应商。