疫情当下,一家鞋企开辟了一条新"道路"!
 
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自1月份疫情爆发后,红蜻蜓副董事长兼副总裁钱帆每天都能接到来自全国各地自营店、加盟商的电话,告诉他,又有一批门店将暂停营业。红蜻蜓在全国各个城市布下的4000多家门店,如同灯火,一个个熄灭。


出路在哪里?红蜻蜓决定,把线下门店搬到网上去。1天内,线上商城搭建完毕;两天内,400多个超200人的社群建立起来,5000多名线下导购在家上岗。2月7日-17日,红蜻蜓每天的离店销售额从15万起步,不断上涨,至今已突破百万元。与平常相比,红蜻蜓此时的业绩并不显眼,但却让钱帆欣喜不已。因为这是极短的时间内锻造出来的新能力。更不用说,只要货、资金流动起来,公司也就运转起来了。


这一切,是怎样做到的?2月8日,钱金波宣布,“红蜻蜓战‘疫’指挥部”完成组建,由他的儿子钱帆任指挥官,抽调公司骨干组成团队。刚成立不到两年的新零售部门任先锋,担纲具体业务的实施。紧锣密鼓的准备只为一件事,激活线下“闲置”的5000多名导购,在互联网上展开工作,进行离店销售。用钱帆的话说:“把店搬到网上去,搬到社群中去。”哪怕线下门店关了,只要能把货卖出去就有现金流。有现金流,就能救命。激活“休克鱼”

在极短的时间,红蜻蜓就把人、货、场都搬到了线上。钱帆说,这是得益于红蜻蜓的数字化基础。据钱帆透露,从短短的10天内,红蜻蜓的离店销售额日均增长率约30%。特别是2月14日-17日,连续四天,销售额均突破一百万。



老板带头、全员卖鞋。钱帆认为,企业的信心很关键,哪怕暂时没有销售,但企业的信心要在。2月14日情人节,新零售部门负责人余爱飞策划了一场活动,号召红蜻蜓公司上下8000多名员工,上线当“微商”,为公司卖货。后来红蜻蜓集团上下,研发、财务、行政甚至数据工程师都加入进来。通过全员卖货,红蜻蜓2月14日当天的离店销售额首次突破100万元,比前一天增长了500%。红蜻蜓总部位于浙江温州,这里是除湖北省外疫情较为严重的地区。为了让消费者安心,导购发货时会专门消毒,并拍摄视频发给客户。钱帆担心,如果到三四月份,温州的鞋厂、仓储基地不能如期复工复产,则门店、电商的货源会受到影响——毕竟,现在销售的都是年前的备货。他提早做了计划,在温州的工厂外,协调广东、重庆的工厂,以及其他代工厂资源,保证货源。


“离店销售相当于给门店插上了翅膀,疫情之后,企业的战斗力会更强。”钱帆说,危机也是机遇,一场疫情,打破了企业在销售、组织上的固化思维,激发出离店销售能力、全员卖货能力,这是红蜻蜓最宝贵的财富。


文丨来源于新零售智库、互联资讯见闻,版权归原作者所有

图丨来源于网络 



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