有朋友说，自己刚刚晋升为部门经理，便彷徨无措。

他身为员工时，努力勤勉，深得领导常识，也因此步入中层管理岗位。

但问题也随之而来。

对待手下，他不遗余力，诚心可鉴，以大家共同致富为已任。怎奈，员工懒懒散散，不思进取；

对待领导，他猛拍胸脯，主动担当，以「送信的加西亚」为榜样。谁知，业绩上不去，领导也渐失耐心，时有苛责。

这位读者的遭遇，其实很普遍，论其根本，是两个身份转变时的隔绊。

做一个好员工，很容易，你只需独善其身，知行均在一个单向维度中发生；

做一个好领导，有点难，你需要合纵连横，毕竟身处一个复杂的场域之中，最重要的是，你需懂得协同之力。

尤其是中层干部，此时对你而言的领导力，不仅仅是领导下属，还需要影响上级，放眼那些卓越的管理者，莫不如此。

至于怎样领导下属，又如何影响上级，命题太过宏大，不易展开。突发奇想，用一种对抗反差的逻辑，聚焦几点，希望你能触类旁通。

向下领导：一张黑脸，一张白脸

向上领导：一张笑脸，一张哭脸

1

向下领导：一张黑脸

初入管理，要学的第一课，不是激励、团建、企划.......而是要学会做恶人。

这听起来奇葩，实则务本。

很多刚刚步入领导岗位的人，往往底气不足，或者同理心泛滥，常把自己定位成一个服务者，以为真诚相待手下，必能换来热情相拥。

但是，管理不是请客吃饭把妹子，人性更是复杂的，这样的结果就是，越来越多的猴子蹦到你肩上，你甚至会渐渐沦为属下们的保姆......

所以，「慈不带兵，义不行贾」其意如此，你要做纯粹的好人，就别来做领导，你想做好领导，就要学会唱黑脸。

沃顿商学院领导力教授Steven Frayne，曾说过：

「领导者相当于舞台剧中的黑暗使者，他们带给大家的总是坏消息」。

确实如此，作为领导，想唱好黑脸，最重要的一点是，学会压力转递，让成员建立共同的危机意识。

有一个「狼来了」的段子：

爷爷说：「如果把院子交给你管理，这时猪因饲料不好暴跳如雷，狗因看门太累半夜睡觉，驴因磨坊环境太脏无精打采，你怎么办？」

孙子说：「我要给猪换饲料，合理安排狗的工作量，改善驴的磨坊环境，安抚它们，稳其心。」

爷爷暴跳：「你这败家孙子！你应该告诉它们狼来了！」

段子很形象，这种爷爷也很多。

比如任正非爷爷经常说：「十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感」；

马化腾爷爷经常说：「我们随时可能像那些巨人一样倒下，你去摸摸，可能还有体温」；

马明哲爷爷经常说：「平安唯一不变的就是一直在变，如果忘掉这点，那就不平安了」。

中外古今，所有优秀领导者，似乎都有一种悲观情节，也一直在传递这种情节。目的就是不断的警醒属下，制造「共同怨景」。

就如《想像中的共同体》所揭示的那样：

把一群人，放在一个泥沙俱下的环境中，再让他们面临共同的假想敌，这群人马上会变得密不可分，并拥有巨大的能量。

2

向下领导：一张白脸

在一项离职原因调研中发现，占比最高的不是钱给的少，也不是工作环境不良，而是看不到希望。

所以，领导者很重要的一项工作，是为成员塑造希望。

你也许会问，上段你说要建立危机意识，这回你又说塑造希望，这不自相矛盾吗？

并非如此，你可以想像一个场景，当众人限于黑暗泥泞之中，一人高举火把，大喊一声：这里有路，跟我走！

此时此景，火把显得格外亮，人显得特别帅，脸也显得分外红。

曼联教练弗格森出过一本书《领导力》，书中讲了一件事。

一日，球员们在餐厅排队，布拉迪看到C罗走来，赶紧让C罗排到他前面。

弗格森看到后，把布拉迪拉到一边，愤怒地问道：

「你丫搞啥？为啥让C罗排到你前面？」

布拉迪解释：「这只是出于尊敬，毕竟是C罗，全世界最牛逼的球员哦。」

弗格森却说道：「以后不要这样了，你将来不会比他差，甚至可以取代他的位置。」

看起来老弗爷在挑拨离间，塑造成员内部的竞争关系。其实，这就是对愿景的一种塑造。

一位企业家给我讲过：

企业一定要塑造明星员工，但要让别人觉得可以高攀，甚至可以取代。

你看，企业的明星员工，实际上就是大家共同愿景的一个载体，众人奋勇争先，业务也就左右逢源。

为下属塑造希望，方法很多，关键是以恰当的方式表达自己的欣赏与重视。

我曾经的一位领导，是这方面的行家里手。如果你取得了不错的成绩，他有100种表达方式。

比如，公司聚餐时，把你安排到主桌，享受和大领导同桌的代遇；

再比如，当着你的面，向别人说你的一些优点；

还有，偶而把你叫到办公室，摆出一个重大决策，听听你的意见......

这些看起来好像没什么，但却让人受用。

他带过很多机构，几乎每家都是业绩达成率和员工满意度双丰富。这种兼顾，对很多领导者都不是件容易的事。

彼得·圣吉的经典著作《第五项修炼》中，曾花很长的篇幅来谈给员工塑造希望的重要性。书中说：

领导者很重要的一项责任，就是为员工创造一个有张力的愿景（vision），这不仅仅是为了企业，而是让员工懂得实现自我超越的重要性。

3

向上领导：一张笑脸

前面两个部分，我们谈了向下领导的阴阳脸，下面接着说向上领导的阴阳脸。

第一张脸是笑脸。

这并非让你溜须拍马，而是让你具有一种担当，以积极的心态承接老板的要求。

你可能会说，老板的要求不着调，难道还要积极担当吗？

如果有理有据，当然可以提反对意见，但多数时候，领导也不会采纳。

就像刘强东所说：

我花钱雇你，不是让你来证明我错的。

这话听起来霸道，但就是这样，

但凡老板决定的事，基本都深思熟虑过，以你的思维层次去挑战他，并不明智。

所以，老板已经确定的事，即使你心绪难平，也要善始善终，这是一个职业经理人应有的素质。

我的一个大客户L总，现任某知名运动品牌副总裁，讲过一件事。

早些年，他是项目经理时，负责研发一款运动鞋，老板给了明确指示，要按耐克的技术指标来生产。

可耐克的一项重要指标是弹性，这在中国并不适用，因为多数人都在水泥地打球，不扭到脚比弹性更关键。所以，应该加强防护功能。

L总给老板提建议，却被告知，想加另外的功能，可以，想降低耐克的参数，不行！

这让L总处于两难，两种功能都实现，产品定价肯定奇高；只实现老板说的功能，市场又可能不买账。

明知道自己是对的，却得不到认可，他有一走了之的想法，但最后还是决定死磕。

他带领团队，度过了炼狱般的日子，反复推倒重来，最终在预算内，研发出两种功能兼顾的鞋子。

得到老板认可后，他适时建议扩展产品线，推出价格低廉的产品，区别就在于降低了弹性系数，而防护功能不变。

一经推出，竟成为主流产品，这不但印证了他当时的立场，还令老板对他更加器重，最终晋升为副总裁。

L总对我说过一句意味深长的话：

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